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环球热议:感觉代购的成本也挺高的,他们是如何赚钱的?

2023-07-01 11:17:49 南方养生网


(资料图)

第一种,人肉代购。这种一般以日韩和东南亚国家为主,因为离的近,机票便宜,飞行时间短。大多是小姑娘和年轻宝妈做的多,主营一般是大牌护肤品,化妆品,奢侈品为主,比如海蓝之谜,资生堂,圣罗兰,兰蔻等等品牌,根据自己的生意情况每月飞行1-4次。因为是人肉,行李有限重,所以一般不会代购价值低,体积大,重量重的商品。那么护肤品化妆品就再合适不过了,至于利润不用担心了,我研究过德国这些品牌商品打折时的售价,再对比下日韩代购的售价,一样四五百元的护肤品,挣个100多元是没问题的,大几百过千的护肤品利润会更高点,可能我说的还保守点。经常代购的在乐天,日上等等免税店都有会员打折卡,不过很多热销品都得搭配冷门品一起买。像口红,粉底,气垫这类小件商品放在行李箱也不占空间,只要胆大,有资金,飞一趟可以买很多人肉背回来。

人肉代购的难点在于,1.热门的商品很难买到,处于一直断货ing。2.常在岸边走,总会被海关大大罚一两次的,不过其实几率并不大,不然也不会那么多代购依旧在做了。3.需要囤现货,资金压的多。都是大牌商品,各类品牌的各种热门品都有很多,想要代购做的好,就得多囤,很多客户不愿意等你下次飞直播买,就想要现货。如果一次问某某商品没有,两次问另一种商品也没有,第三次人家可能就去找别的代购了。像光海蓝之谜单单这一个品牌,那么多爆款每种都囤点的话没个大几万,十多万下不来。做的好的代购现货压的资金都是几十万上百万的。

不过现在代购也不是单打独斗的时代了,代购之间也会相互调货,比如我没有的你那有,那么客户有要了就跟别人先匀个,这样能缓解囤货资金压力。

不过现在就好多了,有了跨境政策,包裹可以通过第三方物流发包税的,就是主动缴税,一般海关备案的正面清单商品税是货值的%,但是依旧不能违背自用原则,所以同种商品数量有一定的限制。一箱包裹的货值也不能超5000元人民币。

题外话说完回到正题,邮寄包裹比人肉多出个运费和税费,那么成本就高出不少,和大卖家的托盘比也高出很多。比如一瓶400ml的洗发水,小卖家的采购渠道就是去超市买,那么超市已经从中赚了一笔了,你买的价格就会高。而大卖家可以直接和厂家联系拿货,成本会比超市的低。然后400ml的洗发水在国外可能也就卖个二三十块钱人民币,但是因为重量重,寄回来的国际运费就得要10多块人民币了,寄回来之后还要通过国内快递邮寄给买家。而大卖家厂家拿货,再发托盘回来运费可能也就几毛钱,一两块钱人民币,然后因为销量高,跟国内快递谈协议价也低,这样加起来成本就低许多。

大卖家要的是量,薄利多销,那么势必就会需要很多人帮他们一起卖货。这样就回到我说的第二种代购二道贩子了,如果是卖真货的大卖家那没问题,可是市场并没有这么简单。做假货看见某样商品很热销,也会跟着去作假,然后有些二道贩子不关心上家的货品,只关心价格,谁低就卖谁的货,这样就助纣为虐了,对自己的客户是极不负责的。

这样的环境下,小代购只能挖掘些冷门,低调,还比较好用的商品来卖。或者就是有的客户不在乎你的价格高低,但客户相信你的东西是正品,宁愿高点只要是正品就行,毕竟不熟悉的人即使价格再低也不放心,万一是假货那再便宜也没用,这也是网上经常说的社交电商是以后的趋势,把自己的客户当作朋友去相处,让客户买东西第一个想到的就是找你,是你的铁杆粉丝。

第四种,海淘代购。现在很多浏览器都自带翻译功能,互联网又那么发达,想要买什么东西自己就可以在国外网站上买。缺点就是需要转运,转运物流公司的运费会高点,物流周期长点,自己海外网站购物看不到实物,不知道保质期长短。换算下来价格和良心代购的卖价也相差不了多少,有兴趣的自己可以试试,网上都有攻略。

关于奢侈品想提醒下大家,不是非常靠谱熟悉的代购最好不要买,比如lv,古驰这些。你们想要的一般都是爆款,但是爆款真的很难很难买到,那些销量高,价格又低的要慎重。我这次19年10月去荷兰鲁尔蒙德就发现和17年去的时候完全不一样,什么好东西都淘不到,像古驰,巴宝莉这些店,基本每个角落都有一个代购拿着手机直播,这些都是就住在打折村小镇的,店里有出现价格便宜的,爆款的,好看的款式基本早就都撸走了,剩下的要么就是价格贵,要么就是看都不想看第二眼的款式。就这么多数量有那么多人抢,而国内销量估计比厂家生产的量还多,省个两三千花个一两万背个假包还不如就在国内专柜买呢。

最后总结下,日韩人肉代购,只要有人愿意带你飞个2-3趟走个流程并不难。海外邮寄代购只要有人长期在国外采购发货也不难。代购难的是客源,怎样维护和不断增加自己的客源,让人家相信你,愿意买你的东西才是难点。